Вопрос Вадиму Мещерякову:
— Вы сталкиваетесь с проблемой распространения своих книг?
— Да, потому чтодля России характерно сращивание книготорговых компаний и книжных издательств. Все крупные книжные сети принадлежат крупным издательствам: если это «АСТ» - то «Буква», если «Эксмо» - то «Новый книжный». В Германии, где я открыл свое второе издательство, об этом не может быть и речи. Вся площадь Германии поделена между двумя логистическими и семью дистрибуционными компаниями, которые занимаются непосредственно продвижением товара. Дистрибьютор договаривается с магазинами, сетями, чтобы они обратили внимание на ту или иную твою книгу. В России задача дистрибьютора ограничивается перемещением груза со своего склада на склад заказчика и рассылкой контрагентам списка из 150 тысяч наименований книг.
Магазины вынуждены сами решать, что им нужно, что нет, и, конечно, идут по простому пути: заключают напрямую договор с крупными издательствами, каждое из которых предлагает 5 тысяч наименований, а остатки берут у дистрибьюторов, не заботясь о том, чтобы ассортимент в магазине был разнообразным. Их задача – заполнить магазин, а качество книг не имеет значения: книги все равно будут распродаваться, так как у покупателей нет выбора.
Крупным издательствам важен оборот, и поэтому они забивают полки книжных магазинов своим товаром, который волей-неволей продается. Конечно, у них много потерь и лишних книг, но за счет того, что конвейер никогда не останавливается, они получают доход. При таком подходе не надо думать, можно просто скупать все, что выпускают на западе, и чем дешевле, тем лучше. Таким долгое время был рынок. Кризис доказал, что этот подход неверен. Книги крупных издательств мало чем отличаются от книг пятилетней давности, что по качеству, что по содержанию, а людям нужно разнообразие. Многие магазины стали перестраивать свою политику и более внимательно подходить к подбору ассортимента, перестали бездумно покупать книги, которые им не очень нужны.
Источник: http://www.pro-books.ru/sitearticles/5246
